流量時代下，企業(yè)的挑戰(zhàn)與機遇
時下最火主播、人稱“口紅一哥”的李佳琦，入駐抖音兩個月吸粉1000多萬，淘寶直播粉絲漲了100多萬，單場銷售破2000萬，靠著涂口紅打破吉尼斯世界紀錄，和馬云比試直播“帶貨”成績“打敗馬云”。一條十幾秒OMG視頻就可以賣50萬的人，已經(jīng)刷新了業(yè)內(nèi)外對于網(wǎng)紅主播的認識。
毫無異議，如今是一個流量為王的時代，
是一個人人都想做網(wǎng)紅的年代，
如何利用網(wǎng)紅模式來拓展銷售呢？
如何將現(xiàn)有的流量變現(xiàn)呢？
好的方法是放之四海而皆準的嗎？
別人的方法我們是不是也能照搬呢？
面對這些問題，4月16日，用友舉辦了以“數(shù)智營銷 融創(chuàng)商業(yè)”為主題的成長型企業(yè)數(shù)智化峰會數(shù)智營銷分論壇，美女網(wǎng)紅、連鎖企業(yè)總經(jīng)理、數(shù)智營銷資深顧問三個截然不同的角色從不同角度共同為我們闡述流量時代下的營銷思路和流量變現(xiàn)問題。
私域流量如何搭建？如何變現(xiàn)？
蜜桃之星娛樂文化創(chuàng)始人兼CEO王藝霖為我們講述了企業(yè)品牌私域流量的搭建與如何變現(xiàn)：流量是基于龐大的粉絲人群，有了粉絲，有了用戶才能轉(zhuǎn)換為龐大的流量。流量變現(xiàn)主要有以下幾種主要形式：
1.產(chǎn)品帶貨
最簡單也是最直接的網(wǎng)紅帶貨，網(wǎng)紅作為性價比最高的一種帶貨手段，在給品牌方帶來產(chǎn)品變現(xiàn)的同時增加其品牌影響力，品效銷三合一。
2.企業(yè)賦能
成熟的網(wǎng)紅經(jīng)濟最終為品牌賦能，利用網(wǎng)紅矩陣的影響力為品牌帶來爆發(fā)式增長+持續(xù)性自然導流。
3.私域流量
通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、活動等多維度，以網(wǎng)絡(luò)直播、短視頻的形式加速企業(yè)內(nèi)部的整合重塑，打造屬于企業(yè)內(nèi)部的私域流量，并實現(xiàn)流量變現(xiàn)。這個過程包括：自我造血（內(nèi)容營銷）→孵化優(yōu)質(zhì)紅人→通過外站流量導入企業(yè)內(nèi)部→為品牌構(gòu)建私域流量池。有了流量，意味著有了“人氣”，就如同明星一樣，有太多人認識你，品牌公司自然愿意找你來代言或者出席通告活動。
產(chǎn)品和服務(wù)是流量變現(xiàn)的基礎(chǔ)
網(wǎng)絡(luò)直播、短視頻等方式只是多了一個流量渠道而已，企業(yè)想要在競爭激烈的市場中生存，最終還是拼產(chǎn)品，拼服務(wù)。八佰樽則是一個以產(chǎn)品和服務(wù)取勝的例子：八佰樽成立于2008年，是重慶第一家專業(yè)酒類連鎖，秉承“專注精選·用心服務(wù)”的經(jīng)營理念，致力于以酒類“新零售”連鎖品牌運營商，打造線上線下一站式購物體驗。
重慶八佰樽總經(jīng)理趙擎林與我們分享了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，并闡述他的創(chuàng)業(yè)初衷，即“保真獲取客戶信任”。那么其保真的訴求是如何得到滿足的呢？如何實現(xiàn)商品的防偽溯源呢？原來，八佰樽集成應(yīng)用了用友U8（序列號）+友零售+U商城+U會員+條碼的組合應(yīng)用方案，最終實現(xiàn)了零售終端、ERP和防偽系統(tǒng)的三者合一，徹底解決了商品防偽溯源的痛點問題。
營銷思路不能脫離時代
一場疫情，使得一些企業(yè)不得不跳出舒適圈，轉(zhuǎn)而尋找新的出路，在這樣一個新技術(shù)時代，企業(yè)如何抓住互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的各種機遇？直播帶貨是當下非常熱門的營銷方式，引得許多企業(yè)紛紛效仿，但是有的企業(yè)做得好，有的企業(yè)做不好，有的企業(yè)賺錢，有的企業(yè)反而賠錢，這是為何？
用友網(wǎng)絡(luò)數(shù)智營銷資深顧問王屴昊認為，企業(yè)所有的營銷想法都不能脫離時代存在，并且成功的關(guān)鍵需要充分利用技術(shù)+抓住關(guān)鍵需求。以網(wǎng)絡(luò)上紅極一時的“皮卡晨”為例，都是同樣的表演，在國慶之前還無人問津，卻在兩個月后爆紅，視頻作者就是抓住了觀眾對于大唐女子“美麗、大方、嬌羞”的興趣點，加以使用抖音這一平臺，取得了非常成功的營銷效果。
針對2C營銷是如此，那么對于2B也不例外，仍然可以用充分利用技術(shù)+抓住關(guān)鍵需求的思路來分析問題。比如，疫情期間，我們不得不暫停與消費者面對面的交流，企業(yè)在營銷層面的需求有：在線推廣會、在線訂貨會、業(yè)務(wù)員在線獲客、“直播帶貨”、7*24小時在線交易平臺等等，那么我們自然就會去思考什么樣的平臺可以滿足這些需求呢？別急，用友U8數(shù)智營銷的完整方案可以給您答案。
引流及流量變現(xiàn)之后，友好的購物體驗、靈活的前臺服務(wù)、多樣化的營銷場景、全渠道營銷資源共享等對企業(yè)就變得尤為重要，是留住粉絲的關(guān)鍵。全新U8數(shù)字營銷平臺將線上與線下業(yè)務(wù)融為一體，為企業(yè)建立前中后臺一體化的數(shù)字營銷平臺。
