用友出席“SaaS生態(tài)趨勢(shì)論壇”，用“SaaS加速器計(jì)劃”全面賦能
引言：
2020年初突發(fā)疫情，企業(yè)服務(wù)SaaS產(chǎn)業(yè)成為助力復(fù)工復(fù)產(chǎn)的沖鋒隊(duì)員，更多企業(yè)看到了業(yè)務(wù)上云的價(jià)值，在線辦公、在線業(yè)務(wù)、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)需求急劇上升，將推動(dòng)企業(yè)SaaS服務(wù)產(chǎn)業(yè)在未來(lái)三年實(shí)現(xiàn)井噴。
近日，用友受邀出席由B.P商業(yè)伙伴主辦的“新基建 新機(jī)遇 SaaS生態(tài)趨勢(shì)論壇”，就SaaS產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與廣大生態(tài)伙伴進(jìn)行了精彩分享，并發(fā)表主題為“云聚生態(tài) SaaS加速——用友SaaS加速器計(jì)劃 共筑企業(yè)服務(wù)新增長(zhǎng)”的演講。
復(fù)工復(fù)產(chǎn)一體化應(yīng)用需求凸顯
推動(dòng)平臺(tái)生態(tài)模式加速發(fā)展
年初以來(lái)，因疫情而困住手腳的企業(yè)看到了數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)的價(jià)值，并且不滿足于單一的云服務(wù)。“在復(fù)工復(fù)產(chǎn)的實(shí)踐中，企業(yè)發(fā)現(xiàn)單一云產(chǎn)品很難滿足‘業(yè)務(wù)在線’的需要，企業(yè)需求發(fā)生明顯變化，更加聚焦于綜合型、一體化的解決方案，客觀上進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)業(yè)參與者的共同合作，聯(lián)合構(gòu)建企業(yè)服務(wù)生態(tài)產(chǎn)業(yè)。”用友網(wǎng)絡(luò)高級(jí)副總裁、云市場(chǎng)事業(yè)部總經(jīng)理傅毅在演講中分享到。由此可見(jiàn)，平臺(tái)生態(tài)模式的優(yōu)勢(shì)在現(xiàn)今已愈發(fā)凸顯。
在這一背景之下，用友生態(tài)的“融合”戰(zhàn)略，決定了其更有利于建立一體化的平臺(tái)生態(tài)模式。依托于PaaS平臺(tái)層強(qiáng)有力的技術(shù)支撐，云生態(tài)伙伴可以衍生開(kāi)發(fā)豐富多樣的領(lǐng)域及行業(yè)SaaS服務(wù)，覆蓋企業(yè)業(yè)務(wù)各類(lèi)場(chǎng)景?；锇榈漠a(chǎn)品及方案與用友云服務(wù)融為一體，以滿足客戶需求為核心，共同為企業(yè)提供全面的智能服務(wù)。
用友云生態(tài)踐行平臺(tái)生態(tài)模式的理念，已取得顯著成果。截至2019年底，用友云市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)11大分類(lèi)，入駐伙伴超過(guò)5000家，上架產(chǎn)品及服務(wù)超過(guò)8000款。今年短短幾個(gè)月，發(fā)布/上市的云生態(tài)融合型產(chǎn)品已增至72款，并成功推出4款基于用友云平臺(tái)原生開(kāi)發(fā)深度融合優(yōu)選產(chǎn)品，與用友核心產(chǎn)品形成一體化方案，滿足企業(yè)數(shù)智化應(yīng)用場(chǎng)景，同時(shí)為生態(tài)伙伴賦能，幫助更多的企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)新。
ISV生態(tài)蓬勃發(fā)展
云市場(chǎng)商城規(guī)模再升級(jí)
用友為生態(tài)伙伴提供數(shù)字化引擎與底座，并持續(xù)將能力化沉淀輸出給行業(yè)生態(tài)伙伴。2020年，用友將持續(xù)投入更多資源用于建設(shè)平臺(tái)生態(tài)模式，構(gòu)建完善的ISV運(yùn)營(yíng)體系，支持生態(tài) ISV在用友云平臺(tái)上快速生根、發(fā)芽并成長(zhǎng)壯大。
首先，成熟產(chǎn)品可與用友核心產(chǎn)品進(jìn)行融合，基于用友云平臺(tái)進(jìn)行原生開(kāi)發(fā)，形成高可靠，高效率的發(fā)展成果，將統(tǒng)一聚合在云市場(chǎng)應(yīng)用中心。例如，云生態(tài)伙伴提供的人力招聘服務(wù)已與用友人力云、友空間完成了原生開(kāi)發(fā)深度融合，并上架友空間應(yīng)用中心，企業(yè)客戶可直接試用、購(gòu)買(mǎi)。
值得一提的是，應(yīng)用中心模式聚合了用友的營(yíng)銷(xiāo)通路，伙伴產(chǎn)品和用友產(chǎn)品融合之后，可快速上架，直接觸達(dá)企業(yè)用戶，第一時(shí)間滿足企業(yè)的一體化需求。
其次，強(qiáng)大的云市場(chǎng)在線商城成為所有生態(tài)應(yīng)用的交易入口，企業(yè)用戶可快速瀏覽、試用并選購(gòu)各類(lèi)應(yīng)用服務(wù)。用友云市場(chǎng)已打通了運(yùn)營(yíng)服務(wù)、融合服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)到客戶服務(wù)的全流程，伙伴入駐開(kāi)店后，可通過(guò)云市場(chǎng)賦能交易結(jié)算、電子合同與電子發(fā)票的功能，快速查詢訂單，實(shí)現(xiàn)線上、線下交易的閉環(huán)。
第三，云市場(chǎng)也與各地政府聯(lián)合建立了云市場(chǎng)地方子站，伙伴店鋪商品可直接同步至地方子站商城。
用友SaaS加速器計(jì)劃
全方位賦能SaaS企業(yè)創(chuàng)新加速
用友云生態(tài)的快速發(fā)展，離不開(kāi)“開(kāi)放、合作、共享、共贏”的生態(tài)理念。此前，“鯤鵬計(jì)劃”大大推動(dòng)了云生態(tài)入駐、產(chǎn)品融合的發(fā)展，未來(lái)還將持續(xù)發(fā)力。今年發(fā)布的“用友SaaS加速器計(jì)劃”是用友云生態(tài)模式及實(shí)踐成果的全方位升級(jí)，通過(guò)推動(dòng)更多開(kāi)發(fā)者基于用友云平臺(tái)原生開(kāi)發(fā)與深度融合，為生態(tài)伙伴進(jìn)行全方位的賦能，帶領(lǐng)合作伙伴共同打造出面向未來(lái)的數(shù)字化商業(yè)創(chuàng)新生態(tài)圈。
“SaaS加速器計(jì)劃”在多個(gè)層面對(duì)ISV及開(kāi)發(fā)者展開(kāi)扶持：
第一，對(duì)伙伴進(jìn)行云原生開(kāi)發(fā)資源扶持，即用友將通過(guò)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)認(rèn)證、開(kāi)發(fā)指導(dǎo)與過(guò)程服務(wù)、開(kāi)發(fā)及運(yùn)行環(huán)境支持、優(yōu)秀開(kāi)發(fā)成果獎(jiǎng)勵(lì)等多重舉措支持開(kāi)發(fā)者，同時(shí)，用友與華為緊密聯(lián)合，為ISV提供“用友云+華為云”的”PaaS+IaaS”一體化開(kāi)發(fā)、運(yùn)行平臺(tái)，支持公有云SaaS發(fā)展；
第二，提供獨(dú)有營(yíng)銷(xiāo)資源扶持，用友云市場(chǎng)商城在線營(yíng)銷(xiāo)資源、用友線下經(jīng)營(yíng)體系營(yíng)銷(xiāo)資源、品牌及廣告等多維度、全方位的投入，幫助開(kāi)發(fā)者解決推廣難、銷(xiāo)售難、續(xù)費(fèi)難等實(shí)際問(wèn)題；
第三，提供專(zhuān)職運(yùn)營(yíng)資源扶持，幫助廣大伙伴從入駐云市場(chǎng)、產(chǎn)品融合、原生開(kāi)發(fā)賦能到營(yíng)銷(xiāo)、結(jié)算、續(xù)費(fèi)等全過(guò)程的運(yùn)營(yíng)支持及能力提升；
第四，提供產(chǎn)業(yè)基金扶持，對(duì)能力突出的伙伴和ISV提供投融資與商業(yè)孵化等服務(wù)支持。
在“SaaS生態(tài)發(fā)展趨勢(shì)論壇”中，傅毅對(duì)SaaS產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)作了預(yù)測(cè)：
國(guó)內(nèi)SaaS正在從部門(mén)級(jí)應(yīng)用向企業(yè)級(jí)應(yīng)用邁進(jìn)，平臺(tái)型廠商要發(fā)揮更大的作用。突發(fā)疫情使企業(yè)的在線化意識(shí)更強(qiáng)烈，云直播、視頻會(huì)議、智能客服、智能營(yíng)銷(xiāo)等需求會(huì)爆發(fā)，尤其是一體化云服務(wù)興起，將為SaaS產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大的推動(dòng)力，最終將推動(dòng)數(shù)智化的全面升級(jí)。預(yù)計(jì)在未來(lái)5年，此產(chǎn)業(yè)可達(dá)到美國(guó)SaaS發(fā)展80%以上的程度和水平。
“用友愿意通過(guò)31年的技術(shù)沉淀，賦能各類(lèi)生態(tài)伙伴，未來(lái)不僅用友與伙伴形成深度緊密的合作，各類(lèi)伙伴之間也能互通，圍繞企業(yè)的產(chǎn)業(yè)需求在線供給進(jìn)行優(yōu)化合作，最終形成強(qiáng)大的企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。”傅毅表示。
用友將于5月28日開(kāi)啟“萬(wàn)物生長(zhǎng) SaaS加速”——第二屆企業(yè)云服務(wù)開(kāi)發(fā)者大賽，給廣大致力于企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)新的開(kāi)發(fā)者一個(gè)夢(mèng)想開(kāi)花的機(jī)會(huì)，共同營(yíng)造一個(gè)欣欣向榮、萬(wàn)物生長(zhǎng)的生態(tài)環(huán)境，推動(dòng)企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。
