統(tǒng)一大家可能都不陌生，首先是方便面、飲料等大眾熟知的產(chǎn)品。1967年統(tǒng)一企業(yè)在中國(guó)臺(tái)灣臺(tái)南成立，是從面粉加工起家，歷經(jīng)55年左右的時(shí)間，現(xiàn)在集團(tuán)營(yíng)收大概在1000億左右，集團(tuán)也是朝著多元化、全球化來(lái)布局。除了食品制造以外，統(tǒng)一還涉足流通、商超、貿(mào)易、商業(yè)投資，及醫(yī)療醫(yī)藥民生等領(lǐng)域。

對(duì)于快消品來(lái)說(shuō)，“快”幾乎可以用來(lái)涵蓋整個(gè)消費(fèi)品市場(chǎng)的變化狀態(tài)。

如何去更快速、準(zhǔn)確地找我們的TA，是什么樣的人群，在哪個(gè)地方，想聽(tīng)什么？怎么和他進(jìn)行鏈接、共鳴，這是品牌要去想辦法跟消費(fèi)者進(jìn)行拉近距離解決的問(wèn)題。

我們要通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型來(lái)適應(yīng)巨變，驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。

從哪里入手做數(shù)字化，這是企業(yè)的選擇。不同企業(yè)有不同的選擇，有的企業(yè)可能想先把供應(yīng)鏈做好，做供應(yīng)鏈數(shù)字化；有的先做渠道，有的先做消費(fèi)者等等，這些都是根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展歷程，來(lái)奠定它數(shù)字化的腳步。

數(shù)字化有很多的方式去做，包括引進(jìn)一套套裝整體數(shù)字化解決方案去做也是可以的，也有可能自己企業(yè)的IT來(lái)慢慢逐步的構(gòu)建，這也是一條路徑。

統(tǒng)一重點(diǎn)做兩部分：

通過(guò)C的拉動(dòng)，讓渠道的活力被激發(fā)出來(lái)，提升整個(gè)渠道的增量系統(tǒng)。過(guò)去我們都是往下推的模式，未來(lái)希望是能夠從C端，到終端來(lái)拉動(dòng)整體渠道的流量。

賦能業(yè)代訪銷行為，包括對(duì)拜訪、售點(diǎn)管理以及成交狀況的了解，通過(guò)終端呈現(xiàn)能夠?qū)Ψ?wù)情況一目了然；通過(guò)AI信息收集功能，實(shí)現(xiàn)售點(diǎn)查看便捷化，基礎(chǔ)工作周期縮短了，可以有更多的時(shí)間做客情、做增量；售點(diǎn)與區(qū)域地圖的結(jié)合，利用售點(diǎn)動(dòng)態(tài)變化，便捷查看有哪些空白點(diǎn)，通過(guò)數(shù)字化我們可以了解到每一天的業(yè)績(jī)提升情況。

通過(guò)用友BIP的應(yīng)用共創(chuàng)，把所有交易進(jìn)行在線化，目前通過(guò)平臺(tái)鏈接了8000多家經(jīng)銷商伙伴和280多萬(wàn)家的終端門(mén)店，除了提升渠道效率，還增強(qiáng)了對(duì)企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用的管理，對(duì)于費(fèi)用下達(dá)是否有觸達(dá)到終端，是否完整落實(shí)營(yíng)銷策略有更詳細(xì)的了解，同時(shí)加快渠道商流、物流、信息流和資金流，為渠道帶來(lái)整體的效率價(jià)值的提升。

售貨機(jī)除了幫助企業(yè)增加銷售渠道觸點(diǎn)之外，還能強(qiáng)化會(huì)員運(yùn)營(yíng)部分，通過(guò)售貨機(jī)可以更為方便消費(fèi)者提供固定的消費(fèi)點(diǎn)，通過(guò)與自有或者第三方支付系統(tǒng)，進(jìn)行目標(biāo)會(huì)員運(yùn)營(yíng)，還可以優(yōu)惠券的形式帶動(dòng)消費(fèi)動(dòng)力。

俱樂(lè)部更多的是在做宣傳，線上品宣現(xiàn)在有了特定通道，通過(guò)數(shù)字一體化把全域會(huì)員都納入到這個(gè)體系中，幫助品牌商更好的聽(tīng)到消費(fèi)者的聲音，用全新的方式進(jìn)行互動(dòng)，更好的進(jìn)行品牌價(jià)值的傳達(dá)。

一物一碼平臺(tái)很重要的一點(diǎn)就是讓產(chǎn)品數(shù)字化了，通過(guò)一物一碼可以進(jìn)行很多場(chǎng)景的貫通，引導(dǎo)消費(fèi)者與小b端進(jìn)行交互，鏈接消費(fèi)者，還能與會(huì)員俱樂(lè)部、各個(gè)平臺(tái)之間進(jìn)行鏈接打通，是一個(gè)比較好的閉環(huán)工具。UP云碼一物一碼平臺(tái)目前是企業(yè)連接消費(fèi)者、終端的有效觸點(diǎn)。

營(yíng)銷涉及多方面的渠道，利用營(yíng)銷中臺(tái)，可以打通和更多第三方的對(duì)接，幫助企業(yè)對(duì)這些分散的流量進(jìn)行匯聚，形成多場(chǎng)景的觸達(dá)、多渠道的核銷，豐富整個(gè)BC一體化運(yùn)營(yíng)。

品牌商想要和消費(fèi)者產(chǎn)生更好的鏈接，就要知道他們想要什么，聽(tīng)聽(tīng)他們的聲音，而不是產(chǎn)什么賣(mài)什么。在供需關(guān)系發(fā)生變化的今天，在物資豐富、消費(fèi)者有很多選擇權(quán)的當(dāng)下，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴、共情，只有這樣才能創(chuàng)造出更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，共同創(chuàng)見(jiàn)美好的生活。