“不夸張的說，生死攸關(guān)?！?/p>

回憶三年前轉(zhuǎn)型云的決定，重慶春蠶總經(jīng)理石偉用了一個如此重分量的詞匯。

“現(xiàn)在在重慶，單純賣軟件、實(shí)施賺不了多少錢，一些伙伴已經(jīng)把這塊業(yè)務(wù)砍掉，甚至客戶都賣給了其他伙伴。如果沒有轉(zhuǎn)型優(yōu)化，未來三到五年一定會越做越難，很有可能倒閉。”

而對石偉而言，未來三到五年，重慶春蠶（下文簡稱“春蠶”）需要考慮的不是生死問題，而是如何迅速把業(yè)務(wù)做起來，在重慶地區(qū)位列用友伙伴的第一梯隊。“去年年會上，我們說2023年是春蠶的二次創(chuàng)業(yè)。”

關(guān)于云轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)于不轉(zhuǎn)，這似乎已經(jīng)不用抉擇。石偉說，這個過程一定會淘汰一批伙伴，也會跑出一批新的領(lǐng)軍者。

春蠶要做的，一定是成為領(lǐng)軍者。

誕生于2009年的春蠶，在成立之前便與用友有著千絲萬縷的聯(lián)系，其核心股東均來自于用友重慶分公司，所以成立之后自然而然地成為用友的增值伙伴。

自2009年成立以來，依托于重慶地區(qū)深厚的制造業(yè)基礎(chǔ)加上信息化浪潮，春蠶為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁︰8、NC等系統(tǒng)實(shí)施、交付等迎來了一波黃金發(fā)展期。石偉表示：“我們公司這些人還是很感謝用友的，雖然可能沒有賺到太多的錢，但都成家、買房、買車，還是有一定的收獲。”

時代賜予了我們一些東西，但時代終究不是一成不變的。2020年前后，隨著云服務(wù)的逐漸普及，春蠶也明顯感覺到了市場的壓力。石偉說，這種壓力是自內(nèi)而外的。

內(nèi)部而言，隨著市場從增量轉(zhuǎn)向存量，傳統(tǒng)本地部署的軟件包庫存壓力會逐年增加，這無疑是眾多伙伴面臨的共性問題；

外部而言，盡管早在2017年前后，春蠶便嘗試做一些財務(wù)、協(xié)同等領(lǐng)域云業(yè)務(wù)，但到2020年前，由于用友BIP、YonSuite等一體化、全場景的云服務(wù)包尚未推出，所以面對競爭對手時，春蠶很難拿出相應(yīng)的產(chǎn)品與其他廠商的伙伴競爭。石偉透露：“那個時候，我們的確也丟了一些項目?！?/p>

突變發(fā)生在2020年。在各項政策推動以及疫情的催化下，企業(yè)上云意識覺醒，加上用友BIP、YonSuite的發(fā)布以及用友全面轉(zhuǎn)向云的決心，銷售出身的石偉敏銳地察覺到了機(jī)會：跟上用友的步伐，全面轉(zhuǎn)向云！

石偉說：“我相信用友，用友不會讓我們這幫第一批跟上的伙伴活不下去。既然要做，就要快點(diǎn)做，前幾年的紅利一定要吃上?！?/p>

機(jī)會是留給那些能夠看得到未來的人的，石偉及春蠶抓住了。

以YonSuite為代表的用友云服務(wù)包，憑借著自身的領(lǐng)先性在重慶頗受歡迎。在面對客戶時，春蠶也扭轉(zhuǎn)了局面。石偉說：“YonSuite具備一體化的能力，同時界面非常友好，這使得我們面對競爭對手時，再也不怕展示產(chǎn)品?！?/strong>

云的好處，不僅僅如此。“對客戶而言，上云的整體應(yīng)用成本更低?！?/strong>石偉認(rèn)為，這是云很打動客戶的一個地方。因?yàn)椴捎糜嗛喌姆绞剑圆挥靡淮涡酝度氚侔耸f，同時不用專門找運(yùn)維人員，也不用擔(dān)心被病毒勒索，開箱即用的特性更是使得客戶一個月便可見到效果。

對春蠶而言，云服務(wù)能夠做到實(shí)時交付，周期短，甚至能線上交付，大大降低了對項目經(jīng)理的要求。“我們團(tuán)隊有十來個新人，跟著做一兩個項目后，自己就能去搞了?！笔瘋フf，“公司銷售在做了幾個項目后也看到了云的亮點(diǎn)，因?yàn)槭怯嗛喣Ｊ?，所以今年做的這個業(yè)務(wù)，第二年還有一定的業(yè)績?！?/p>

經(jīng)過三年的摸索，春蠶在云服務(wù)與客戶匹配上，已經(jīng)找到了快速成功的方向：在重慶地區(qū)，使用U9 cloud賦能偏重的離散制造業(yè)，其他均可優(yōu)先嘗試YonSuite，尤其在新零售領(lǐng)域，春蠶已借助YonSuite落地丞天下/八佰樽等多家成功案例。

不過短短三年的時間，春蠶與云相關(guān)的收入已經(jīng)達(dá)到總收入的30%-40%。更重要的是，石偉相信，與云相關(guān)的收入還將高速增長：“我們今年的訂閱費(fèi)目標(biāo)是300%的增長。三年之內(nèi)，我相信與云有關(guān)的收入肯定能超過一半?！?/strong>

從進(jìn)入用友重慶分公司到與用友合作至今，以石偉為代表的春蠶核心團(tuán)隊已與用友打了近20年的交道。近20年一路走來，石偉除了感謝用友，也同樣信任用友?！坝糜训奈幕€是比較穩(wěn)定的，很穩(wěn)重地在轉(zhuǎn)型、在發(fā)展?！?/span>

而這也是春蠶堅定跟上用友云轉(zhuǎn)型步伐的原因。石偉說，用友是踏踏實(shí)實(shí)在給客戶做數(shù)智化轉(zhuǎn)型服務(wù)，是能做實(shí)事、能落地的。近幾年在用友BIP、YonSuite上的投入，不斷地迭代產(chǎn)品、平臺能力，更令春蠶相信用友的決心。

作為一家云轉(zhuǎn)型初有成效的伙伴，石偉嘴上開著玩笑：“我不希望重慶地區(qū)其他伙伴也轉(zhuǎn)型，因?yàn)榱艚o我們的時間越多，拉開的距離越多，我們的競爭對手就越少。”

但心里還是很真誠地分享了一些春蠶的成功經(jīng)驗(yàn)：首先一定要根據(jù)產(chǎn)品特性，做好客戶畫像，加上如今客戶對云的接受度蠻高，這樣基本就可以接受；

其次，在幫助客戶數(shù)智化轉(zhuǎn)型過程中，盡量先把標(biāo)準(zhǔn)化、輕量化的功能、框架搭出來，先幫助客戶用起來。如YonSuite的實(shí)施，可以從場景化去推，先把一個簡單的功能模塊用好，后續(xù)再逐步地深入、完善、增值開發(fā)。

而增值開發(fā)，也將是春蠶從本地軟件包向云轉(zhuǎn)型后一個發(fā)力的重點(diǎn)。“用友去年提出了向行業(yè)化去滲透，我們也認(rèn)為基于二次開發(fā)去滿足客戶的一些個性化需求是個不錯的方向?！笔瘋ズ唵瓮嘎读舜盒Q后續(xù)的發(fā)力點(diǎn)。

聚焦到今年，春蠶將在市場層面做更多的行業(yè)活動，同時在營銷側(cè)擴(kuò)大銷售團(tuán)隊從而帶動公司收入的增長，以完成訂閱費(fèi)300%的增長目標(biāo)。