大豐佳聯：小公司  大管理

 -- 記T+成就大豐佳洗化的移動互聯網化管理

行業(yè): 洗化用品

大豐佳聯洗化是一家批發(fā)百貨洗化用品的公司，提供大豐縣市及所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的超市及門市批發(fā)百貨洗化用品。主營產品有保潔系列，五月花系列等各式的洗化用品，全市有30多家二級分銷商，給60多加中小超市供貨，每天有8個業(yè)務員在外面跑店。

由于業(yè)務量大，2011年企業(yè)開始使用軟件來管理業(yè)務,在應用的兩年多時間里，雖然基本上滿足了公司正常的工作需求，但隨著業(yè)務量大，業(yè)務員增多，對管理的要求變高了。

企業(yè)的董總意識到現有的信息化管理軟件已經無法滿足業(yè)務管理的要求,同時,由于公司要對總部的一個大型倉庫進行管理，為了考慮到數據的安全性，要選擇一個能夠在網絡上應用,同時隨時隨地可以辦公的這樣的軟件。無疑,T+是不二之選了.如果使用了T+產品，就可以給服務器放在家里，倉庫使用客戶端進行操作,安全更方便。老板也能通過手機來查詢和處理企業(yè)的業(yè)務，企業(yè)決策盡在掌握。

大豐佳聯洗化的T+軟件系統的關鍵應用如下四個關鍵點：

1. 倉庫的管理

• 面臨問題：倉庫的管理在洗化批發(fā)行業(yè)里是很難管，因為涉及的單品太多，可能有1千多種以上。涉及到過期的問題，因此在出貨的時候，倉管員要做好按批次先進先出。并且要求批發(fā)行業(yè)的企業(yè)里的倉庫，貨物擺放要很整齊，暢銷貨、過期貨、處理貨分得很清晰的，保質期管理要求嚴格。

• T+對策：通過系統的自動批號管理，自動按照近效期來指定批號，通過保質期預警功能可以自定義公司的預警天數，做到未雨綢繆，減少了由于貨品過期而給公司帶來的損失；據后期的統計，光這塊就能比原來減少50%的浪費。

2. 業(yè)務員行為管理：

• 面臨問題：做批發(fā)行業(yè)的，通常業(yè)務員中午吃完飯就出車送貨并且去客戶收錢，一般都是很晚回來，有時晚上10點多回來，老板或財務就在辦公室一直等業(yè)務員回來，業(yè)務員交款給公司，財務才能入賬，然后根據業(yè)務員反饋回來的信息錄入各門店的要貨情況，經常加班到很晚。

• T+手機移動應用：通過跑店管理，后臺定義好跑店路線，業(yè)務員通過手機簽到與上報庫存的功能，系統自動進行了補貨的運算。同時業(yè)務員還可以通過手機自主下單，關注商品的最新價格以及庫存信息。既規(guī)范了業(yè)務員的行為，又提高了工作效率，相比之前經常加班的情況，現在再沒出現過。原來業(yè)務員抵觸用手機，現在用習慣了，直夸贊：“以前再晚都要回公司報單子，免得第二天不能發(fā)貨，現在好了，晚上在家不僅能陪家人，還能工作，真是超級方便！”。

3 下級經銷商管理：

• 面臨問題：——目前管理的客戶很多，經銷商與超市加起來有200多家，有些客戶是月結、有些是賬期結，如果客戶沒有按規(guī)定時間付款，如何卡住送貨呢？有時候業(yè)務員可能跟經銷商的關系好，睜只眼閉只眼就發(fā)出去了，貨出去款收不回，最后損失的還是公司。

• T+對策：通過暢捷通T+系統的信用額度控制，按照各個經銷商的級別設定相應的權限，由系統自動控制，超出金額后禁止發(fā)貨。杜絕了人情關系而造成的壞賬損失。同時提供對應的統計報表！大大方便財務對賬收款工作。通過系統的控制與統計，公司的賬期外欠款平均減少了13萬以上。

4. 防斷貨管控：

• 面臨問題：庫存數據不及時、不準確，無法掌握實時的庫存數據，有時候看到倉庫里明明有的貨物卻是別家占用的，這就經常導致客戶下單的時候明明有貨，但是發(fā)貨的時候卻發(fā)現沒貨的情況。嚴重影響了下級經銷商的滿意度及忠誠度。

• T+對策：通過現存量查詢可以看到當前的動態(tài)庫存，下單可以參照可用量給客戶進行答復，同時系統提供了按存量補貨的功能，提供三種方式補貨，減少了人為的盲目補貨帶來的積壓和斷貨。提高了客戶的滿意度與銷量。

后記：

小微企業(yè)的發(fā)展離不開信息化工具的支持與幫助，現有的市場環(huán)境導致產品銷售價格和物資采購價格隨市場在不斷地變化，為適應這種變化，提高市場競爭力，通過暢捷通T+軟件與公司業(yè)務完美結合，將企業(yè)內部的管理信息匯總，組織起來放在統一的數據平臺上。通過從系統的數據進行計劃、決策、分析達到了企業(yè)的訂單快速響應，降低管理費用，壓縮庫存，提升管理效率，為企業(yè)在惡劣的市場競爭中提高了決策能力，為企業(yè)的發(fā)展保駕護航