增加存貨自定義項設(shè)置“產(chǎn)地”；

增加“重量”自定義項：方便在單據(jù)上自動算出整單的重量。作為物流發(fā)貨排車的參考依據(jù)。

 

存貨上傳圖片，業(yè)務(wù)員在談單時可以在手機上直觀展示圖片給客戶看。

存貨啟用批號管理：批號即色號。同時實現(xiàn)每個批次的成本獨立核算。

 

存貨采用多計量單位，片/件，固定換算率。

 

部門檔案

 

審批流設(shè)置：

 

業(yè)務(wù)員開單錄入銷貨單：批號即色號。同時發(fā)生的搬運費和運費通過勞務(wù)屬性存貨同時錄入在單據(jù)明細中。

 

按產(chǎn)品查看銷售排行榜：

 

按照業(yè)務(wù)員查詢銷售排行榜：

 

按部門分析銷售毛利：

 

會計查詢應(yīng)收總賬：

 

應(yīng)用價值

1、業(yè)務(wù)員手機端查詢庫存，大大提高了工作效率。庫管也不用幫業(yè)務(wù)員查庫存了。采購可以實時關(guān)注庫存量，及時補貨，減少了缺貨的情況發(fā)生，同時提高了客戶滿意度。

2、財務(wù)對賬再也不用去翻單據(jù)了，自動出具對賬單，對賬效率大大提高，準確性也高了，避免出現(xiàn)漏單現(xiàn)象，減少損失。

3、業(yè)務(wù)流程更規(guī)范了，銷售類的各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析方便，準確。

 

推廣落地

1、行業(yè)特點

家居陶瓷，瓷磚行業(yè)不同企業(yè)規(guī)模不同，經(jīng)營深度不同，對信息化的要求有所不同。本案例客戶在T＋中進行管理的部分僅為成品磚銷售管理及加工廠業(yè)務(wù)的變通處理，業(yè)務(wù)形態(tài)較簡單。

行業(yè)經(jīng)營較深入的業(yè)務(wù)模式包含：

1）、門店售前環(huán)節(jié)：客戶接待（家居顧問）－意向訂單（交部分定金）－彩圖設(shè)計（設(shè)計師，一般是和設(shè)計公司合作，需支付給設(shè)計師所在公司費用）－彩圖確認（家居顧問和設(shè)計師）－簽訂合同（家居顧問）－報采購需求（跟單員）－采購及采購跟蹤（跟單員）

－意向訂單轉(zhuǎn)正式訂單（商品占庫）

2）、售中環(huán)節(jié)：分配復(fù)尺訂單（店面經(jīng)理）－現(xiàn)場復(fù)尺（售后技師）－CAD出圖確認（設(shè)計師）－下單－算磚（家居顧問依據(jù)最終設(shè)計進行計算用磚品種及數(shù)量）－收取全款（家居顧問）

3）、加工申請（需加工的）：由家居顧問依據(jù)客戶需求，如果有需要加工的瓷磚（異形切片／拼花／貼花等等）則提起加工申請。有的公司有自己的加工廠，沒有自己的加工廠就涉及到委外加工的情況。

4）、交付環(huán)節(jié)：現(xiàn)場送貨簽收（物流配送員）－指導鋪貼（售后技師）－收尺（售后技師）－回訪（跟單客服）－客訴處理（售后技師）－保養(yǎng)（售后技師）

2、經(jīng)營形態(tài)：

經(jīng)營初期：陸續(xù)在各大家居建材市場開直營店，零售給客戶或裝修裝飾公司批發(fā)。或者在剛建完的小區(qū)開臨時門店（一般經(jīng)營半年到一年后搬到新小區(qū)）

經(jīng)營中期：經(jīng)營規(guī)模擴大后，陸續(xù)輻射周邊城市，物流配送問題提上日程，需組建自己的物流配送體系以滿足經(jīng)營要求。同時考慮開加盟店，發(fā)展更多的加盟商擴大經(jīng)營規(guī)模。

深度經(jīng)營：在橫向發(fā)展的同時，也會考慮縱向的深度經(jīng)營，提高品牌知名度，擴展服務(wù)項目，比如：家居設(shè)計、訂制、輔導鋪貼、售后保養(yǎng)維護等等。為客戶提供全方位的服務(wù)。

3、T＋在該行業(yè)的應(yīng)用

1）、針對客戶所在不同經(jīng)營階段，T＋特別適合在經(jīng)營初期及中期的客戶。

初期，主體經(jīng)營直營門店時：可以推薦的模塊購銷管理＋庫存核算＋總賬報表

2）、有加盟店的情況，也可以把加盟店當成二級經(jīng)銷商客戶進行管理。

針對二級經(jīng)銷商也可以推薦使用訂貨商城。

3）、對于深度經(jīng)營的客戶，要特別注意控制需求：

T＋能解決的部分按以下變通方式進行處理：

1、售前的客戶階段管理：

關(guān)注售前客戶進店情況，客戶跟進進展情況、導購員成單情況、成單比例及客戶檔案查詢。

解決辦法：

 

1）、增加枚舉檔案

2）、客戶檔案增加自定義字段“客戶所處階段”。

3）、當客戶入店時登記客戶信息，為意向階段。當客戶階段發(fā)生變化時，查詢該客戶信息修改所處階段即可。

4）、數(shù)據(jù)查詢需求：統(tǒng)計某導購員名下的客戶信息以及不同階段的客戶信息。

 

2、需關(guān)注銷售訂單的附帶信息

1）、這張銷售訂單是哪家設(shè)計公司配合完成的。月末需統(tǒng)計設(shè)計公司的業(yè)績情況。

解決辦法：在銷售訂單設(shè)計中增加自定義字段記錄設(shè)計公司。因和設(shè)計公司存在往來關(guān)系，把設(shè)計公司當成供應(yīng)商來處理。在往來單位中單獨分類管理。備注記錄設(shè)計公司基本情況，便于查詢。

2）、銷售訂單對應(yīng)的設(shè)計圖紙，特殊要求文檔、紙質(zhì)簽字確認的資料等都通過上傳附件進行管理，生產(chǎn)部門可以通過查看訂單圖紙等信息

3、物流配送方面，需掌握相同方向的客戶需要配送的貨品有哪些，重量多少，便于安排發(fā)貨。

解決辦法：

1）、維護地區(qū)檔案，該檔案按照貨運同向規(guī)則錄入。同時在客戶檔案（增加自定義字段貨運方向，因自帶在銷售出庫單中選單過濾條件里沒有“地區(qū)”）中錄入貨運方向信息。

2）、庫房填寫銷售出庫時，選單按照貨運方向條件進行篩選，可篩選出同向的需發(fā)貨出庫的商品有哪些

 

3、采用多計量單位，片/公斤，列表中同時顯示片數(shù)和公斤數(shù)，便于出庫時查看是否超重?；蛘叽尕洐n案增加自定義字段記錄該瓷磚重量，單據(jù)里進行匯總合計。