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行業(yè)搭售法賣(mài)用友U8+HR，有什么切入點(diǎn)？

：行業(yè)搭售法賣(mài)用友U8+HR，有什么切入點(diǎn)？

：行業(yè)搭售法，是指做行業(yè)ERP項(xiàng)目時(shí)，把HR基礎(chǔ)應(yīng)用（至少應(yīng)將用友U8+ HR的“人事管理”模塊）加入到客戶的推薦清單。任何一個(gè)ERP項(xiàng)目，都需要對(duì)組織架構(gòu)及人員（至少是相關(guān)操作人員）進(jìn)行管理，而這，正是U8+ HR人事管理的主要內(nèi)容，所以，從這個(gè)意義上說(shuō)，也符合客戶需要。
另外，即使只賣(mài)了人事管理一個(gè)模塊給客戶，我們就用了占位優(yōu)勢(shì)，當(dāng)客戶的HR需要選型時(shí)，面對(duì)只做HR的廠商、面對(duì)其他ERP綜合廠商時(shí)，我們的優(yōu)勢(shì)是不言而喻的。反之，如果客戶經(jīng)理在做ERP項(xiàng)目時(shí)不關(guān)注這點(diǎn)，即使客戶上了ERP，HR這個(gè)遺漏點(diǎn)，也極有可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抓住，大做文章。
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